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行業(yè)背景:
2004年我國國產(chǎn)品牌的崛起,不僅帶給國外潤滑油巨頭競爭壓力,更在壟斷中低端潤滑油市場的同時,逐步展開了高端潤滑油市場的進(jìn)入,潤滑油品質(zhì)、技術(shù)等條件均可與國外廠商媲美。殼牌自然也迎來國內(nèi)潤滑油品牌的圍攻,市場份額持續(xù)下滑,且時有負(fù)面新聞報導(dǎo)纏身,因此扭轉(zhuǎn)企業(yè)品牌形象,加強(qiáng)品牌建設(shè)勢在必行。
推廣策略:
在宣傳主題上,殼牌修改宣傳口徑,一改以往著重宣傳殼牌喜力潤滑油的產(chǎn)品廣告宣傳,轉(zhuǎn)向?qū)沙掷m(xù)發(fā)展推廣行動的延續(xù)宣傳支持,充分展現(xiàn)出“殼牌賦能予人”發(fā)展理念,進(jìn)而形成獨(dú)特的系列廣告宣傳主題策略。
表現(xiàn)執(zhí)行:
●“乘法”描繪的是2005年年底完工的中海殼牌石油化工有限公司誕生,中海殼牌南海石化項目的建設(shè)場景,突出其作為大亞灣石化區(qū)啟動項目的意義,借助所謂的“乘數(shù)效應(yīng)”帶動一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,闡述殼牌所帶了的巨大社會經(jīng)濟(jì)效益,強(qiáng)化殼牌所代表的社會人文性質(zhì)。
●太陽篇:“如果駿馬追不上太陽,我們就把太陽放在馬背上!边@充滿詩意的廣告詞句,是殼牌在中國西部推廣“中國光明工程”活動的真實寫照。結(jié)束了新疆廣袤的牧場上25萬戶游牧家庭無電的生活。
●“推動力篇”宣傳的主題以描繪未來為主,吸引年輕力量加入到殼牌中國發(fā)展戰(zhàn)略部署之中,顯示出殼牌的虛懷若谷,納賢以待的企業(yè)經(jīng)營理念,拉近與青年讀者的心理距離。
●“好日子篇”以西北老農(nóng)的笑臉表達(dá)殼牌參與中國西部開發(fā)的成功,向受眾傳達(dá)殼牌參與環(huán)境保護(hù),致力于改善生態(tài)環(huán)境的積極心態(tài),塑造殼牌的人文社會形象。
●“未來篇”和“收獲篇”則以中海殼牌南海石化項目所引起的村民搬遷及安置行動為背景,選出代表性人物展開報道,從而整體詮釋出殼牌的“賦能予人”理念,即在政府和項目企業(yè)的職責(zé)或義務(wù)范圍之外,為移民提供了更多的培訓(xùn)、就業(yè)機(jī)會,為移民不斷提高自己的勞動和生活水準(zhǔn)賦予某種能力。如此一來,將殼牌的品牌形象再次提升一個新高度,強(qiáng)化殼牌的親善大使形象。
●“F1篇”則延續(xù)電視廣告中的表現(xiàn)策略,通過法拉利的完美速度來彰顯油品科技,號召大家多買殼牌石化產(chǎn)品。
●“綠色篇”打出潔凈能源的概念,旨在掩人耳目:我們殼牌給環(huán)境帶來的污染是很少很少甚至可以忽略不計的。
關(guān)于未來,我們只選擇一種計算方式:乘法。
“乘數(shù)效應(yīng)”是中海殼牌南海石化項目正在實現(xiàn)的目標(biāo)。
南海石化是大亞灣石化區(qū)的啟動項目,也將是石化區(qū)的主體工程,不僅將為廣東省提供急需的化工原料,減少對進(jìn)口的依賴,降低成本,還將吸引更多的國際投資,帶動下游制造業(yè)、服務(wù)業(yè)和物流的迅速發(fā)展。
大亞灣石化區(qū)將是世界級的石化區(qū),并將成為惠州市經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的驅(qū)動力,而中海殼牌的南海石化項目將是這個動力的引擎。
中海殼牌南海石化項目是中國海洋石油和殼牌的合資項目,位于廣東惠州市大亞灣,總投資43億美元,是迄今最大的中外合資項目之一。
煤,源于綠色,也應(yīng)歸于綠色,溶進(jìn)潔凈的天空。
這塊煤,集億萬年草木之精華,其中該蘊(yùn)含多少時空的故事!人類對煤的認(rèn)識還很粗淺,但已經(jīng)有了革命性的進(jìn)步:煤其實也可以是一種綠色能源,不對環(huán)境造成污染。
中國石化巴陵分公司經(jīng)理朱澤華博士介紹說,殼牌的煤氣化技術(shù)將為公司的氮肥生產(chǎn)帶來新的生機(jī):昂貴的石腦油,使公司的化肥生產(chǎn)負(fù)擔(dān)甚重;今后,以煤為原料,化肥生產(chǎn)不但能扭虧為盈,而且不會給洞庭湖畔的藍(lán)天“抹黑”。
數(shù)百年來,煤的簡單化利用導(dǎo)致了人們對煤的諸多成見。潔凈的用煤技術(shù),讓人們重新認(rèn)識了煤炭資源的價值:發(fā)電、生產(chǎn)化肥、合成汽油和柴油、制氫以供燃料電池、利用煤渣燒制建筑材料。
“朱叔叔,煤是怎樣變回綠色的?”透過陽光,小博滿懷驚奇地找尋著煤回歸森林的曲徑。
如果駿馬追不上太陽,我們就把太陽放在馬背上。
山高水長,戈壁茫茫的新疆,夜幕之下不再只有星光點(diǎn)點(diǎn)——游牧人家的氈房里,有了明亮的太陽。馬背上的生活不再是蒼涼的寂寞,因為太陽的能量也能在夜晚感受;氈房里的歌聲不再只有哈薩克一種旋律,收音機(jī)的電波送來世界藝術(shù)的風(fēng)情。
通過政府的“光明工程”,殼牌把太陽能產(chǎn)品和技術(shù)帶給新疆邊遠(yuǎn)牧區(qū)的千家萬戶,把移動的電力帶給草原。生活在馬背上的哈薩克游牧民族,漫漫轉(zhuǎn)場路已與以往有別——不但氈房里裝上了電燈,而且走到哪里,就能亮到哪里!殼牌獨(dú)立太陽能系統(tǒng),正適合馬背上的生活:輕巧堅固,不怕馬背上的顛簸;可以直接用電,也可以把電能儲進(jìn)電池備用;安裝也只需五分鐘,簡單得如同騎馬備鞍。
“剛聽說那會兒,我就想,要趕快裝一個!這下可好了!”提起他新裝上的太陽能板,牧民哈帕斯就掩不住滿面的興奮之情。
夸父的遠(yuǎn)古夢想化作了小小的太陽能收集版。人類走過了漫長的自然崇拜,才發(fā)現(xiàn)與其夸父追日,不如借日酬勤。讓太陽的能量變成可持續(xù)的能源,伴我們生生不息,直到永遠(yuǎn)。
是誰創(chuàng)造的神話?虔誠的能工巧匠和殼牌科學(xué)家。
人類的想象從來沒有邊界,人類的信念也總能把想象呈現(xiàn)為神話般的現(xiàn)實。
飛天的千古神話和法拉利的現(xiàn)代傳奇都是人類信念的杰作。雖一古一今,一幻一實,但信念使二者具有了本質(zhì)的相親。
法拉利車隊的車壇神話是現(xiàn)代科學(xué)的創(chuàng)造,其創(chuàng)造者是一群默默無聞、日復(fù)一日工作在F1賽道和實驗室里的科學(xué)家。其中的殼牌科學(xué)家緊隨法拉利轉(zhuǎn)戰(zhàn)全球,現(xiàn)場分析,改進(jìn)油品,以超凡品質(zhì)的燃油和潤滑油支持賽車突破性能極限,把風(fēng)馳電掣的想象呈現(xiàn)為陸地飛翔的現(xiàn)實。
這個現(xiàn)實正由越來越多的殼牌用戶分享。經(jīng)過F1洗禮的殼牌油品科技正不斷用于開發(fā)民用汽車油品。
播種光明,不只為當(dāng)年富足;第一次,種田人的收獲無法稱量。
剛剛洗腳上田,褲腳還沒放下來哩!”東聯(lián)村委會黃主任笑言。
盼了多年,終于搬遷作了城里人,可在城里的日子樣樣都得花錢,從前的種田人怎么在養(yǎng)家呢?
中海殼牌正配合惠州市政府的生計恢復(fù)計劃,幫助搬遷的村民找到新的就業(yè)機(jī)會。在村委會和村民的參與和市政府的支持下,中海殼牌為搬遷村民組織了健康、安全、環(huán)保知識和多種職業(yè)技能的免費(fèi)培訓(xùn),協(xié)助兩個搬遷村各自組建了村辦公司,派顧問免費(fèi)培訓(xùn)管理人員,授予啟動工程,幫助公司建設(shè)滋生能力,逐步走向市場。
這一排路燈,照亮了中海殼牌南海石化項目周邊的澳霞達(dá)到,是東聯(lián)村東益公司的第一項成果。
父輩們總說,種瓜得瓜,種豆得豆?墒窃韵侣窡簦斋@的卻遠(yuǎn)不止燈柱……
“上了桂東,東益公司就要繼續(xù)向外發(fā)展了!”身兼公司董事長的黃主任滿懷自信地說。
中海殼牌南海石化項目是中國海洋石油和殼牌的合資項目,位于廣東惠州市大亞灣,總投資43億美元,是迄今最大的中外合資項目之一。
剛剛還在夢想今天……今天,她已堅信:未來 已不再是夢。
昨日的田野,近日的石化區(qū),方寸待改,時空已變。
在搬遷村民張新娣看來,不做農(nóng)民做工人,遠(yuǎn)不是放下鋤頭那么簡單。
“你要積極主動,與大家合作,要從全局看待自己的工作,”她深有感觸地對其他搬遷村民分享新的,“一切全靠自己的努力。做到最好,機(jī)會多得很,不怕沒事做。”
新娣通過正式招聘程序被中海殼牌南海石化項目錄用,在辦公大樓里做后勤支持工作。連年前拘謹(jǐn)羞澀的她,現(xiàn)在落落大方,充滿自信,一應(yīng)現(xiàn)代化辦公設(shè)備他都操作自如,還學(xué)會了用電腦。
“培訓(xùn)很重要,”她說,“但關(guān)鍵還要靠自己用新努力。我跟孩子們一樣,每天都在學(xué)習(xí)新東西!”
中海殼牌南海石化項目是中國海洋石油和殼牌的合資項目,位于廣東惠州市大亞灣,總投資43億美元,是迄今最大的中外合資項目之一。
06年底,殼牌的品牌形象塑造進(jìn)行第二波。
推廣主題由原來的“賦能予人”變?yōu)椤澳茉粗馈,揭下公關(guān)、公益的外衣,訴求也顯得格外單純:潔凈能源,應(yīng)對環(huán)境挑戰(zhàn)。由此可見領(lǐng)導(dǎo)品牌的推廣和一般的品牌推廣是不同的,殼牌是放眼未來,心系國計民生滴;上海的環(huán)境保護(hù)問題在殼牌看來是不在話下滴;工廠利用殼牌技術(shù)是可以節(jié)約用水滴;甚至還可以大大降低原料成本滴。用殼牌自己的話說。就是——為中國和客戶創(chuàng)造能源保障、環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益“大豐收”。
是什么把煤和豐收連在一起?
答案就在湖北雙環(huán)科技股份有限公司的廠區(qū)里。在這里,世界上第一套用于生產(chǎn)合成氨的殼牌煤氣化裝置,源源不斷地將黑黝黝的煤塊轉(zhuǎn)化成潔凈的氣體,再制成化肥,送往農(nóng)田,創(chuàng)造農(nóng)業(yè)的豐收!坝昧藲づ泼簹饣夹g(shù),原料就能由昂貴的重油改為國產(chǎn)煤,每年降低生產(chǎn)成本近2億元!”雙環(huán)的老總吳黨生興奮地說。
振奮人心之處還不止于此,殼牌煤氣化技術(shù)可以廣泛應(yīng)用與發(fā)電、制氫、生產(chǎn)甲醇、燃?xì)獾阮I(lǐng)域。在中國這樣的產(chǎn)煤大國,意義尤為深遠(yuǎn):使用豐富的國內(nèi)煤資源替代進(jìn)口油品,不僅顯著降低成本,同時更大幅度減少氮氧化物和二氧化硫的排放,避免酸雨和大氣污染!斑@可是一舉多得的好事!”吳黨生說。
殼牌煤氣化技術(shù)于2001年引入中國,已受權(quán)15家中國企業(yè)使用,為中國和客戶創(chuàng)造能源保障。環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益的“大豐收”。
殼牌,分享領(lǐng)先能源科技,幫助應(yīng)對能源挑戰(zhàn)。
靜夜思:都市川流不息的車河,何時變清?
月光清澈如水,更襯托出車水馬龍的繁忙。和千千萬萬的都市居民一樣,殼牌全球天然氣制油業(yè)務(wù)中國區(qū)代表寒娟也常常向往著繁華與清靜可以兼美的那一天。
經(jīng)濟(jì)騰飛的同時,上海也同樣重視環(huán)境的挑戰(zhàn)。以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),上海成立了清潔能源中心。對清潔能源的認(rèn)識讓殼牌和上海走到了一起,在清潔能源領(lǐng)域開展全面合作。代表殼牌,寒娟清潔能源中心共同探討清潔和可持續(xù)發(fā)展的愿景及方案——合作項目包括引進(jìn)潔凈的天然氣制油燃料,以及向公眾宣傳新能源和節(jié)能知識。通過該中心,殼牌還和同濟(jì)大學(xué)合作建設(shè)上海第一家固定的加氧站,預(yù)計于2006年底成。
“我們把上海尋求清潔能源方案視為己任,殼牌的理念和我們不謀而合。“上海清潔能源中心的籌建負(fù)責(zé)人虞儉說。
殼牌,分享領(lǐng)先能源科技,共創(chuàng)都市美好明天。
我們的工廠里有座看不見的“水庫”。
這座世界級規(guī)模的中海殼牌石化聯(lián)合廠,使用了殼牌獨(dú)有的苯乙烯/環(huán)氧丙烷聯(lián)產(chǎn)工藝,較傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝,每年省下至少550萬噸水,也就是足足一座小型水庫的量!
趙云濤是這套裝置的工程師,他喜歡用數(shù)字說話:“每生產(chǎn)1噸環(huán)氧丙烷,傳統(tǒng)工藝至少要消耗22噸水,而我們的專利工藝呢?只要1噸水就夠了!”
中海殼牌石油是中國迄今為止規(guī)模最大大中外合資項目之一,也是殼牌化工業(yè)務(wù)目前在全球范圍內(nèi)的最大單筆投資,憑借先進(jìn)的流程和設(shè)計,中海殼牌已成為安全、高效的世界級石化生產(chǎn)企業(yè)。
殼牌,分享先進(jìn)能源科技。幫助應(yīng)對能源挑戰(zhàn)。
附:
殼牌電視廣告欣賞
水手篇
http://www.shell.com/static/china-cn/downloads/about_shell/ci_campaign/2005/ci_tvc_lng_2005.mpg
科學(xué)家篇
http://www.shell.com/static/china-cn/downloads/about_shell/ci_campaign/2005/scientist.mpg